2025 için Türkiye odaklı, adım adım ve gerçekçi bir rehber: dropshipping nedir, hangi modeller kârlı, tedarikçi seçimi, mağaza kurulumu, reklam-stratejileri, gümrük/vergiler ve örnek kârlılık hesapları. En üst kazanç potansiyelini ve uygulanabilir taktikleri içerir.
İlginizi Çekebilir: Hiç Sermaye Olmadan Evden Para Kazanmak Mümkün Mü?
Giriş: 2025’te dropshipping hâlâ işe yarıyor mu?
Kısa cevap: Evet — ama eskisi kadar “kolay para” değil. Dropshipping hâlâ büyüyen büyük bir pazar; küresel pazar 2024’te yüzlerce milyar dolar büyüklüğünde ölçüldü ve 2026’ya doğru neredeyse yarım trilyon dolara yaklaşması bekleniyor. Bu büyüme, doğru strateji, güvenilir tedarikçi ve profesyonel pazarlama ile gerçekten kârlı mağazalar yaratabileceğiniz anlamına gelir.
Aşağıda Türkiye’de faaliyet gösterecek biri için adım adım, pratik, gerçekçi ve 2025 güncellemeleriyle (gümrük, e-fatura, sosyal-commerce değişiklikleri, popüler tedarikçi/servisler) hazırlanmış bir rehber var.
Dropshipping Nedir? (Kısa ve net)
Dropshipping: Stok tutmadan, müşteri sipariş verdiğinde ürünü doğrudan tedarikçiden müşteriye göndermeyi içeren modeldir. Avantajları: düşük başlangıç maliyeti, hızlı deneme-yanılma. Dezavantajları: düşük marjlar, tedarikçi/sipariş kontrolü zorlukları, kargo süresi ve iade problemleri. Ortalama kâr marjları sektör ve modeline göre değişir (genelde %10–%30 arası yaygın gösterge).
2025’te Öne Çıkan Trendler (Kısa)
- Sosyal commerce (TikTok Shop, canlı satışlar): Tüketiciler keşiften doğrudan satın almaya kayıyor; TikTok Shop gibi platformlar güçlü bir keşif-kanalı oldu. Sosyal platformlar satış için giderek daha kritik.
- Meta (Facebook/Instagram) değişiklikleri: 2025’te Meta, mağaza ödeme akışını kademeli olarak web checkout’a yönlendiriyor — yani keşif sosyalde, ödeme web sitenizde olabilir. Bu, kendi site ve ödeme altyapınızı güçlü tutmanız gerektiğini gösterir.
- Tedarikçi çeşitlenmesi & POD (print-on-demand): Geleneksel Çin tedarikçilerinin yanında US/EU merkezli hızlı tedarikçiler ve POD servisleri (Printful/Printify) tercih ediliyor.
- Reklam maliyetleri yukarı yönlü değişkenlik gösteriyor: Google/Facebook/TikTok maliyetleri sektöre göre değişiyor — plan yaparken güncel CPC/CPM verileri temel alınmalı.
Türkiye için Önemli Yasal & Operasyonel Noktalar (2025)
- Gümrük / De-minimis (posta/hızlı kargo muafiyeti): Türkiye’ye posta/hızlı kargo ile gelen ticari mahiyet taşımayan ürünlerde birim muafiyet 30 EUR olarak uygulanıyor; 30–1500 EUR aralığında farklı işlemler var. Dropshipping’de ürün fiyatı çoğu zaman 30 EUR’u aşarsa alıcıya gümrük vergisi çıkabilir — fiyatlandırmada ve açıklamalarda bu açıkça belirtilmeli.
- E-fatura/e-arşiv zorunlulukları: 2024/2025 düzenlemelerine göre belirli gelir eşiklerini geçen e-ticaret işletmeleri e-fatura/e-arşiv sistemine geçmekle yükümlü (ör. 2024 yılı için brüt satış hasılatı 500.000 TL eşiği kurumlar için uygulama süreçleri). Vergi mevzuatına uymak zorunlu; muhasebeci ile başlanğıçta net plan yapın.
- Pazaryerleri & yerel lojistik: Trendyol, Hepsiburada gibi pazar yerlerine satıcı olmak mümkün; başvuru ve şartları platformlarda detaylı. Türkiye içi satışlarda bu pazaryerleri yüksek trafik sağlar ama komisyon & iade politikalarını iyi okuyun.
- Ödeme altyapısı: Türkiye’de yaygın yerel ödeme sağlayıcıları: iyzico, PayTR, PayU vb. Bunların entegrasyonları ve komisyon oranları mağazanızın nakit akışını etkiler — mutlaka mukayese edin.
Şimdi: Adım Adım — Türkiye’de Dropshipping Mağazası Kurmak (2025, gerçekçi)
Aşağıdaki adımlar pratik, uygulanabilir ve Türkiye koşullarına göre sıralı.
1) Hedef (niche) ve müşteri seçimi — 1–2 hafta (araştırma)
- Niş seçimi: Dar, ilgi odaklı pazarlar (ör. bebek uyku ürünleri, evcil hayvan aksesuarları, sürdürülebilir yaşam ürünleri, telefon aksesuarları, çalışma-from-home ergonomi) daha az rekabet ve daha yüksek dönüşüm sağlar. 2025’te Shopify tarzı listeler hangi ürünlerin trend olduğunu gösterir; trendleri takip edin.
- Pazar doğrulama: Google Trends, Trendyol arama hacimleri, TikTok trendleri, küçük test reklamları (100–300 TL) ile talep ölçün.
2) Tedarikçi bulma ve test etme — 1–3 hafta
- Tedarikçi havuzları: AliExpress, CJDropshipping, Spocket, Zendrop, Shopify Collective ve POD servisleri (Printful/Printify). Türkiye’ye hızlı teslimat arıyorsanız yerel veya Avrupa merkezli tedarikçileri tercih edin.
- Test siparişleri: Her tedarikçiden numune sipariş edin: paketleme, teslim süresi, ürün kalitesi, iletişim. Başarısız tedarikçi = müşteri iadesi ve itibar kaybı.
3) Mağaza altyapısı — 1 hafta
- Platform seçimi: Shopify (hız, eklenti ekosistemi), WooCommerce (maliyet kontrolü), veya pazaryerleri (Trendyol, Hepsiburada). Shopify dropshipping için hala en kolay entegrasyonları sunar.
- Ödeme & fatura: İyzico/PayTR vb. entegrasyon, e-fatura/e-arşiv altyapısı için muhasebeci/entegratör ile konuşun.
4) Ürün sayfası & dönüşüm optimizasyonu — devamlı
- Başlık & açıklama (SEO): Türkiye müşterisi için Türkçe, doğal dil, uzun kuyruk (long-tail) anahtar kelimeler. Örnek: “Bebek uyku maskesi organik pamuk — %100 karışık desen (Türkiye gönderim)”.
- Ürün görselleri ve video: Gerçek kullanım videoları (short-format — TikTok/Reels), 3–4 yüksek kaliteli fotoğraf, ölçü ve iade bilgisi.
5) Lojistik & gönderim stratejisi
- Kargo seçenekleri: DDP (Delivered Duty Paid) veya gönderici tarafında kargo ücretini açıkça belirtin. Türkiye’de sipariş tutarı 30€ üzerine çıkıyorsa gümrük/vergiyi düşünün — alıcıya ekstra maliyet çıkabilir. Açıkça bildirim şart.
- Yerel stok (opsiyonel): Hız ve iade maliyetleri için kritik ürünlerde küçük stok (fulfillment) Türkiye’de tutmayı düşünün — marj düşse bile dönüşüm artar.
6) Pazarlama — reklam & organik karışımı
- Başlangıç bütçesi tavsiyesi: İlk test fazı için aylık 5.000–15.000 TL reklam bütçesi (küçük testler, ürün testi, ardından ölçekleme). Reklam maliyetleri sektör ve mevsime göre değişir. Google Ads / Meta / TikTok kombinasyonu test edin.
- Sosyal & içerik: TikTok / Reels + micro-influencer + organik SEO. Sosyal discovery platformları 2025’te en yüksek dönüşümü bazı kategorilerde veriyor.
7) Operasyon & müşteri hizmetleri — sürekli
- Otomasyon araçları: DSers, AutoDS, CJ paneli gibi sipariş otomasyonu araçları; stok senkronizasyonu; kargo takip entegrasyonları.
- İade politikası: Açık, net ve adil bir iade politikası koyun. Uzun kargo süreleri olan tedarikçilerde iade & iade lojistiği planı kritik.
Hangi Dropshipping Modelleriyle Para Kazanılır? (Detaylı)
Aşağıda 2025’te işe yarayan modeller ve adımlar:
A) Klasik (AliExpress/CJ) reklama dayalı model
- Nasıl çalışır: Trend ürünleri sosyal reklamlarda test edip kazanan ürünleri ölçekleyip markalaştırırsınız.
- Avantaj: Düşük başlangıç maliyeti.
- Dezavantaj: Uzun kargo, düşük marj rekabeti.
- İpuçları: Private label seçenekleri, paketleme içeriği ekleme, e-posta & retargeting ile LTV arttırın. Shopify
B) Reverse dropshipping (yüksek fiyatlı batı ürünleri Türkiye’ye)
- Nasıl çalışır: ABD/AB ürünlerini (kaliteli, niş) Türkiye’de satarak yüksek marj elde etme. Genelde daha yüksek AOV ve kâr marjları.
- Avantaj: Daha yüksek güven ve marj.
- Dezavantaj: Satış sonrası garanti ve iade süreçleri karmaşık olabilir.
C) Print-on-Demand (POD)
- Nasıl çalışır: Tasarım tabanlı ürünler (tişört, kupa) POD sağlayıcıdan doğrudan müşteriye gönderilir. Hızlı markalaşma ve düşük iade.
D) Hibrit / Stoklu model (skalaya girince)
- Nasıl çalışır: Kârlı SKU’ları lokal depoda tutup hızlı gönderimle dönüşümü arttırmak. Ölçeklenebilir ama başlangıç maliyeti var.
Gerçekçi Kâr Hesabı — Örnek (Adım adım, digit-by-digit hesap)
Bu bölümde bir siparişin nasıl kâra/zarara geçtiğini gösteren net bir örnek yapacağım. (Tüm sayılar örnek amaçlı; kendi maliyetlerinize göre değiştirin.)
Veriler (örnek):
- Satış fiyatı (Müşteri ödediği): 800 TL
- Tedarikçi maliyeti (ürün + tedarikçi kargo): 300 TL
- Ödeme / platform / pazar yeri ücretleri: 80 TL
- Reklam maliyeti (sipariş başına düşen): 200 TL
- Diğer operasyonel maliyetler (iade, paketleme, müşteri desteği): 20 TL
Adım 1 — Toplam maliyeti hesapla (dikdörtgen toplam):
- 300 (tedarikçi) + 80 (ücretler) = 380.
- 380 + 200 (reklam) = 580.
- 580 + 20 (diğer) = 600.
Toplam maliyet = 600 TL.
Adım 2 — Brüt kar (satış fiyatı – toplam maliyet):
800 (satış fiyatı) − 600 (toplam maliyet) = 200 TL net kar / sipariş.
Adım 3 — Marj:
200 / 800 = 0.25 → %25 kar marjı.
Breakeven reklam limiti: (Reklam maliyeti yerine X bırakıp sıfır kar için çözüm)
- İlk önce reklam dışı maliyetleri topla: 300 + 80 + 20 = 400 TL.
- Satış fiyatı − reklam dışı maliyet = 800 − 400 = 400 TL → Reklam başına 400 TL’ye kadar harcarsanız sıfır kâra gelir (breakeven). Daha fazla reklam maliyeti kârlılığı öldürür.
(Bu hesap adım-adım gösterildi; kendi AOV’nize/COGS’ınıza göre rakamları değiştirin.)
Reklam & Bütçe — Gerçekçi Beklentiler (2025 verisiyle)
- Google Ads ort. CPC: kaynaklara göre ortalama CPC 2025’te ~ $5.26 (global ort.) olsa da sektörlere göre çok değişir; e-ticarette shopping kampanyaları daha düşük olabilir.
- Facebook/Instagram ort. CPC/CPM: kaynaklar platforma ve kampanya tipine göre değişen rakamlar veriyor; ortalamalar sektöre göre $0.3–$1.5 CPC ve CPM’ler $5–$12 civarı raporlandı. (Bunlar sadece benchmark; test kritik).
Pratik tavsiye: Test evresinde 100–300 TL/gün reklam harcayın (çeşitli kreatif ve hedef kitle testi), kazanan ürünü bulunca ölçekleyin. IRL ölçekleme için ROAS hedefleri: düşük marjlı ürünlerde (>4x), yüksek biletli ürünlerde (>2x) gibi hedefler belirleyin.
En Yüksek Kazanç Potansiyeli (Gerçekçi açıklama)
- Orta seviye dropshipper: Düzenli, optimize edilmiş mağaza ile aylık 2.000–10.000 USD net kar mümkündür (tecrübe, reklam becerisi, ürün seçimi ile).
- İyi skalalanmış mağaza (case’ler): Başarılı örnekler kısa sürede milyon dolarlık satışlar yapabilmiş; yıllık 6–7 rakamlı gelir gören mağazalar var (örnek vaka çalışmaları Shopify’da yer alıyor). Bu durumda net kar ayda on binlerce dolara çıkabilir, fakat bunlar istisnai başarılar ve büyük reklam harcamalarına, iyi tedarik zinciri ve ekip yönetimine ihtiyaç duyar.
Özet (Türkiye perspektifi): başlangıç aşamasında gerçekçi hedef: ilk 3–6 ay içinde pozitif ROI ile aylık 2.000–10.000 TL net kar; 12–24 ay içinde ölçeklenirse aylık 50.000+ TL veya daha fazlası mümkün olabilir. Tecrübe, pazarlama verimliliği ve ürün marjı belirleyicidir.
Hangi Ürün Kategorileri Türkiye İçin Uygun? (2025 trend & pratik)
- Bebek & çocuk ürünleri (uyku, bakım) — yüksek satın alma duygusu.
- Evcil hayvan aksesuarları (pet) — tutkulu kitle.
- Ev & yaşam (küçük ev aletleri, düzenleyiciler) — sık tercih.
- Sağlık/fitness aksesuarları (evde egzersiz, yoga) — trend.
- Telefon/teknoloji aksesuarları — düşük maliyet, yüksek dönüşüm.
Not: Kozmetik, gıda takviyeleri, tütün/alkol ürünleri vb. düzenlenmiş ürünlerin ithalatı/ satışı kısıtlı olabilir. Türkiye gümrük kurallarını kontrol edin.
Riskler & Nasıl Önlersiniz
- Tedarikçi başarısızlığı: Numune, SLA sözleşmesi, B planı tedarikçi.
- Uzun teslim süreleri → iade & memnuniyetsizlik: Hızlı kargo veya lokal stok planlayın.
- Reklam harcaması kontrolsüz artışı: ROAS hedefi, kampanya stop-loss kuralları.
- Yasal ihlaller / vergi eksiklikleri: Muhasebeci + erken e-fatura planı.
Hızlı Checklist (İlk 30 gün)
- Niş seçimi & rekabet analizi.
- 3 tedarikçiyle test siparişi.
- Shopify/WooCommerce mağaza açılışı + ödeme sağlayıcı (iyzico/PayTR) entegrasyonu.
- Ürün sayfaları + foto/video + dönüşüm testi (A/B).
- Küçük reklam bütçesi ile ürün testi (100–300 TL/gün).
- Muhasebeciyle e-fatura/e-arşiv planı yap (ciro eşiğini kontrol et).
Sonuç: Özet ve Öneriler
- Dropshipping hâlâ çalışıyor fakat artık sıradan taktikler yeterli değil. İyi tedarikçi, hızlı lojistik, net iade politikası ve güçlü bir pazarlama (özellikle sosyal discovery + e-posta retargeting) şart.
- Türkiye’de satış yapacaksanız gümrük muafiyeti (30 EUR) ve e-fatura zorunluluklarını baştan planlayın.
- En üst kazanç potansiyeli: doğru ürün + ölçekleme ile yıllık 6–7 haneli dolar gelir mümkün; ama bu sıradan değildir ve profesyonel yaklaşıma, önemli reklam bütçesine ve operasyonel disipline ihtiyaç duyar.
Kaynakça
- Shopify — Is Dropshipping Worth It in 2025? (pazar büyüklüğü, trendler). https://www.shopify.com/blog/is-dropshipping-worth-it.
- Shopify — 150+ Dropshipping Products To Sell for Profit (2025). https://www.shopify.com/blog/best-dropshipping-products.
- T.C. Ticaret Bakanlığı — Posta ve Hızlı Kargo Muafiyeti (gümrük bilgi sayfası). https://ticaret.gov.tr/gumruk-islemleri/sikca-sorulan-sorular/bireysel/posta-ve-hizli-kargo-muafiyeti.
- MySoft — 2025 e-Fatura Geçiş Zorunluluğu rehberi (özet ve tarihler). https://mysoft.tr/2025-e-fatura-gecis-zorunlulugu-nedir-e-fatura-basvurusu-nasil-yapilir.
- Trendyol — Satıcı başvuru sayfası. https://partner.trendyol.com/onboarding/satici-formu.
- Hepsiburada — Satıcı olma rehberi. https://www.hepsiburada.com/nasil-online-satis-yapilir.
- İyzico — Türkiye ödeme altyapısı örneği (sanal POS, iyzico çözümleri). https://www.iyzico.com/.
- Shopify — 15 Best Dropshipping Suppliers in 2025 (liste ve öneriler). https://www.shopify.com/blog/dropshipping-suppliers.
- TikTok Newsroom — TikTok Shop tanıtımı ve sosyal commerce vurgusu. https://newsroom.tiktok.com/en-us/tiktok-shop-is-where-shoppers-come-to-discover.
- Facebook Business Help — Changes to Shops / Commerce Manager bilgiler. https://www.facebook.com/business/help/2343035149322466.
